Wstęp
Czy wiesz, że z platformy LinkedIn korzysta już ponad milion Polaków? Co prawda spędzamy na niej około 15 minut dziennie, co w porównaniu z Facebookiem czy Instagramem jest zdecydowanie „słabszym” rezultatem, ale trzeba wziąć pod uwagę, że LinkedIn jest przede wszystkim platformą biznesową, a nie rozrywkową. Całe szczęście daleko mu do Facebooka, na którym w ostatnich miesiącach, a może i latach znaleźć można dosłownie wszystko, od bardzo wartościowych informacji, po sąsiedzkie ploteczki. Dlatego LinkedIn może okazać się trafnym wyborem, szczególnie jeśli Twój biznes opiera się na relacjach B2B. LinkedIn gromadzi bowiem bardziej zaangażowanych użytkowników, którzy stawiają na rozwój, edukację i przedsiębiorczość. Argumentem jest również fakt, że firmy rekrutujące nowych pracowników w 70% w pierwszej kolejności sprawdzają profil użytkownika na LinkedIn i to właśnie ten czynnik odgrywa kluczową rolę podczas rozmowy o pracę. LinkedIn to również wspaniałe miejsce, aby ze swoimi reklamami trafić do przedsiębiorców i osób decyzyjnych.
Czym jest LinkedIn ADS
LinkedIn jest profesjonalną platformą online, o charakterze biznesowym, na której osoby i firmy łączą się, aby udostępniać treści związane z branżą, budować relacje zawodowe i odkrywać możliwości kariery. LinkedIn jest przeznaczony głównie do rozwoju zawodowego i nawiązywania kontaktów biznesowych. Użytkownicy tworzą profile, które prezentują ich doświadczenie zawodowe, umiejętności i osiągnięcia, i mogą nawiązać kontakt ze współpracownikami, pracodawcami, klientami i rówieśnikami z branży.
Reklamy LinkedIn (LinkedIn Ads) to potężna platforma reklamowa w ramach LinkedIn, która umożliwia użytkownikom dotarcie do określonej, profesjonalnej grupy docelowej. Umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam zarówno na stronie internetowej LinkedIn, jak i w aplikacji mobilnej, oferując szereg formatów reklam i opcji kierowania dostosowanych do profesjonalistów i firm.
Dlaczego warto wybrać LinkedIn ADS
Głównym czynnikiem, dla którego powinieneś/powinnaś rozważyć skorzystanie z LinkedIn jest wysoce ukierunkowana grupa odbiorców.
Ta platforma wyróżnia się na tle innych w tym Facebooka dzięki swojej zdolności do kierowania reklam do bardzo specyficznej grupy odbiorców w oparciu o kryteria zawodowe.
Możesz zatem kierować swoje reklamy do użytkowników według: stanowiska, branży, wielkości firmy, doświadczenia, umiejętności.
To precyzyjne kierowanie reklam pozwala dotrzeć do osób, które prawdopodobnie będą zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, szczególnie jeśli działasz na rynkach B2B lub dostarczasz rozwiązania dla profesjonalistów. Nie znajdziesz tak sprecyzowanych opcji targetowania na Facebooku, dlatego LinkedIn pod tym względem jest bezkonkurencyjny. Oczywiście poza kryteriami zawodowymi, możesz także zawężać swoją grupę odbiorców po lokalizacji.
LinkedIn Ads daje także możliwość prowadzenia swojej kampanii reklamowej w oparciu o różne cele: zwiększenie świadomości marki, zwiększenie liczby osób obserwujących Twoją markę czy promowanie określonych produktów oraz generowanie leadów.
Kolejnym wartościowym czynnikiem przemawiającym na korzyść LinkedIn Ads jest jakość zaangażowania użytkowników. To prawda, że użytkownicy spędzają mniej czasu na LinkedIn w porównaniu z innymi platformami, ale za to czas, który spędzają, jest często bardziej ukierunkowany. Użytkownicy LinkedIn zazwyczaj korzystają z niego w celu rozwoju zawodowego, nawiązywania kontaktów lub treści związanych z branżą. Dzięki temu chętniej angażują się w reklamy, które dostarczają cennych spostrzeżeń, narzędzi lub usług, które mogą usprawnić ich karierę lub działalność.
Wiarygodność to kolejna zaleta platformy LinkedIn. Reklama na LinkedIn może zwiększyć wiarygodność Twojej marki, ponieważ użytkownicy tej platformy są często bardziej wymagający i skupieni na rozwoju zawodowym.
Dobrze opracowana kampania reklamowa na LinkedIn może pozycjonować Twoją firmę jako lidera branży lub innowacyjnego dostawcę rozwiązań. Dodatkowo promując swoje dokumenty, studia przypadków, artykuły i inne treści dotyczące przywództwa intelektualnego za pośrednictwem reklam LinkedIn, możesz pozycjonować swoją markę jako zaufane źródło w swojej branży.
Baza użytkowników LinkedIn składa się ze specjalistów, profesjonalistów, w tym dyrektorów firm, decydentów czy właścicieli firm. Do takiej grupy odbiorców trudno dotrzeć poprzez inne platformy, co sprawia, że reklamy LinkedIn Ads są doskonałym wyborem dla firm, które chcą angażować się w osoby, które mają uprawnienia do podejmowania decyzji zakupowych.
Jeśli zatem zależy Ci na dotarciu ze swoimi usługami czy produktami do profesjonalnej, ale i zróżnicowanej grupy odbiorców, zdecydowanie warto skorzystać z LinkedIn Ads.
Dla kogo LikedIn ADS będzie trafionym rozwiązaniem ?
Jeśli prowadzisz firmę lub świadczysz usługi oparte na relacjach, wizerunku, profesjonalności, LinkedIn może okazać się idealnym miejscem, aby zdobyć nowe kontakty i zlecenia. To fantastyczne narzędzie dla firm działających w sektorach B2B. Dlaczego? Ponieważ LinkedIn jest platformą docelową dla profesjonalistów biznesowych, co czyni ją miejscem idealnym do rozwijania marketingu B2B.
Na LinkedIn z pewnością znajdziesz wartościowych klientów. Jeśli chcesz dotrzeć do decydentów lub firm z większymi budżetami, profesjonalna grupa odbiorców LinkedIn jest idealnym wyborem.
Platforma LinkedIn to również świetne miejsce dla firm, którym zależy na zbudowaniu marki dobrego pracodawcy. Dla firm, które chcą przyciągnąć najlepsze talenty, rozwiązania rekrutacyjne i reklamy LinkedIn mogą skutecznie promować oferty pracy i kulturę firmy.
LinkedIn jest szczególnie korzystny dla firm działających na rynkach niszowych. Możliwość kierowania reklam do konkretnych branż, ról i firm oznacza, że możesz dotrzeć do bardziej odpowiedniej grupy odbiorców, wydając minimalne pieniądze na reklamę.
Wykorzystanie promowania poprzez reklamy LinkedIn może być niezwykle korzystne dla firm czy osób oferujących szkolenia, mentoring czy coatching, naukę języków, ponieważ to właśnie na tej platformie użytkownicy szukają inspiracji oraz informacji na temat rozwoju zawodowego.
Ile kosztują reklamy LinkedIn ?
Koszty reklamy na LinkedIn uzależnione są od kilku czynników. Przede wszystkim od rodzaju kampanii, grupy docelowej, lokalizacji czy wybranej strategii licytacji. Istnieją także różne modele rozliczeń, takie jak koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za wyświetlenie tysiąca reklam (CPM).
Według danych z 2022 roku, średnie koszty przedstawiają się jak poniżej:
- Koszt za kliknięcie (CPC): 5,71 USD
- Koszt tysiąca wyświetleń (CPM): 9,30 USD
- Kampanie sponsorowanych treści: zaczynają się od około 2 USD za kliknięcie
- Kampanie sponsorowanych wiadomości InMail: zaczynają się od około 6 USD za kliknięcie
- Kampanie reklam tekstowych: zaczynają się od około 1,50 USD za kliknięcie
- Kampanie reklam dynamicznych: zaczynają się od około 5 USD za kliknięcie
Choć kwoty mogą wydawać się spore, warto pamiętać, że LinkedIn zapewnia elastyczność w zarządzaniu budżetami kampanii. Możesz zatem ustawić limit dzienny lub łączny budżet dla całej kampanii. W efekcie zyski z kampanii mogą przewyższyć koszty, szczególnie jeśli kampania jest dobrze zaplanowana i realizowana. Reklamy LinkedIn mogą mieć wyższe koszty początkowe w porównaniu z innymi platformami, jednak możliwość dotarcia do docelowej grupy odbiorców profesjonalnych często skutkuje wyższym zwrotem z inwestycji, zwłaszcza jeśli Twoja kampania jest zgodna z celami biznesowymi.
Podsumowanie
Chociaż LinkedIn wykazuje słabsze zaangażowanie użytkowników na co dzień niż inne platformy, jego wyjątkowa profesjonalna publiczność i precyzyjne możliwości kierowania sprawiają, że jest to nieocenione narzędzie dla firm, które chcą dotrzeć do profesjonalistów, decydentów i liderów branży. Jeśli Twoje cele marketingowe są zgodne z tymi danymi demograficznymi, reklamy LinkedIn mogą zapewnić wysoki zwrot z inwestycji i pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe.
